文／謝家豪（玉里鎮民）
今年夏季，玉里的夏雪芒果產季已經告一段落。透過三次前往長濱參加活動的機會，我利用「順路經濟學」協助販售玉里果農葉原青的夏雪芒果，短短幾天便賣出超過一萬元，也幫忙處理了部分他無暇銷售的C級果。
這段經驗讓我更加深刻體會，玉里的夏雪芒果不是沒有市場，而是缺少完整的產業支持。
近年來，玉里已有多位果農投入夏雪芒果栽培，但與臺東相比，整體發展仍停留在「各自努力」的階段，尚未形成品牌、加工、行銷與通路相互支撐的完整產業鏈。
目前玉里夏雪最大的困境，就是炭疽病。
不少果園約有八成以上的果實因果皮出現黑點，只能列為NG果或C級果。雖然果肉依舊香甜、品質良好，但消費者多半先看外觀，導致價格大幅下跌，甚至只能低價出售或淘汰，果農一整年的辛勞因此大打折扣。
然而，我在長濱販售的經驗卻發現，只要願意向消費者說明，這些芒果只是外觀有瑕疵，並不影響甜度與風味，許多人仍然願意購買支持。這代表問題未必在品質，而是在缺乏品牌故事、消費教育與穩定的銷售管道。
反觀臺東，夏雪芒果的成功，從來不只是育成了一個新品種。
當年，在農業部水土保持局臺東分局（現農村發展及水土保持署臺東分署）及臺東縣政府的共同推動下，建立了「臺東夏雪」品牌，不僅整合產地形象、建立品質標準，也積極拓展大型通路與外銷市場，提高消費者對品牌的信任與辨識度。
更重要的是，臺東建立了完整的加工體系。
外觀不佳的C級果，不會因為黑點就失去價值，而是加工成果乾、冰棒、冰品、零食等多元產品，讓每一顆芒果都能創造收益，大幅降低果農損失，也提高整體產業附加價值。
反觀玉里，目前最欠缺的正是這一塊。
沒有共同品牌、沒有加工廠、沒有穩定通路，讓許多原本可以創造價值的C級果，只能低價出售甚至報廢，十分可惜。
因此，玉里若要讓夏雪芒果真正站穩市場，應從四個方向著手：
第一，強化炭疽病防治研究，整合花蓮區農業改良場、農業部及學術單位，針對玉里的氣候環境研發更有效的防治技術，降低NG果比例。
第二，打造「玉里夏雪」共同品牌，建立品質標準、產銷履歷與品牌識別，提升市場辨識度，讓消費者願意為品牌買單，而不是只看價格。
第三，發展加工產業，媒合食品加工業者或成立合作社，將C級果加工成果乾、果汁、冰品、果醬、甜點等產品，真正做到「沒有一顆芒果被浪費」。
第四，結合觀光與農遊，串聯193縣道、赤科山、安通溫泉及玉里在地特色，發展採果體驗、農村旅遊與品牌故事，讓夏雪芒果不只是水果，更成為代表玉里的特色農業品牌。
臺東的成功證明，精品農業的競爭力，不只是「會種」，而是建立一套從栽培、品牌、加工、通路到觀光的完整價值鏈。
玉里擁有良好的自然環境，也有一群願意投入的果農，只是仍缺少政府整合、農會協力、加工產業與品牌行銷的最後一哩路。
我期待，花蓮縣政府、玉里鎮公所、農會、農政單位及在地果農能攜手合作，借鏡臺東的成功模式，共同打造屬於玉里的夏雪芒果品牌。
相信只要方向正確、資源整合得宜，「玉里夏雪」不僅能成為花蓮的代表性精品農產，更有機會像「臺東夏雪」一樣，走向全臺，甚至走向國際。